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只做最容易成功的事情

来源:好心情美文网
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  朋友们,你们有人会相信吗? 一个故事告诉我们:我的成功是在尽可能短的时间内做更多最简单的事情。

  是可能的吗? 在尽可能短的时间内做更多最简单的事情。 如果你不相信,我会让你仔细阅读下面的故事。

  纽约第五大道有一家复印机制造公司。他们需要招聘优秀的销售人员。 老板从数十名候选人中挑选了三名,其中包括来自费城的年轻女孩安妮。

  老板给了他们一天的时间来展示他们在这一天的能力。 但是什么才能最好地反映你的能力呢? 在离开公司后,几个推销员讨论了这个问题。 其中一个说,把产品卖给不需要它的人。 这反映了我们的能力。我决定找个农民把复印机卖给他。

  另一位候选人兴奋地说:“这是个好主意。” 然后我去找一个渔夫把我的影印机卖给他。

  在他们离开之前,他们让安妮去考虑,说,我认为这些东西太难了。我最好选择一些容易做的事情。 然后她朝另一个方向走去。

  第二天早上,老板又在办公室里召集了三位候选人,问他们:“你们都做了什么?”

  一位候选人说:“我花了一天的时间把复印机卖给一个农民。” 你知道,农夫根本不需要复印机,但我让他买了一台。

  老板什么也没点头。

  另一位候选人也骄傲地说:我花了两个小时才跑到郊区的哈德逊河,花了一个小时才找到一个渔夫,然后我花了四个小时。 当太阳即将下山时,他终于说服他买了一台复印机。 事实上,他根本不需要复印机,但他还是买了。

  老板还在点头,然后他转过头来问安妮,对她说,那你呢? 小女孩,你把产品卖给谁是围裙的家庭主妇? 还是个遛狗的女人。

  安妮从包里拿出几份文件,递给老板,说:不。 我把这些产品卖给了三家电子运营商。 半天后,我拜访了三家运营商,并签署了三份订单。共有600台影印机。

  老板欣喜若狂地拿起订单,看了看,宣布他雇了安妮。 此时,另外两名候选人抗议说,他们认为卖给电器经营者并不奇怪。他们已经需要这些产品了。

  老板然后郑重地对他们两个人说:“我认为你误解了能力的概念。” 能力并不意味着花更多的时间来完成最令人难以置信的事情,而是在尽可能短的时间内完成更多最简单的事情。 你认为把一台复印机卖给农民或渔民需要一天的时间。 与半天内向三家经营者销售600台复印机相比,谁更有能力对公司做出更大的贡献? 让农民和渔民买一台影印机。我甚至怀疑你吹嘘了很多影印机的功能。 我必须提醒你,这是推销员最大的禁忌。 。

  在那之后,老板告诉他们,他不会改变主意的候选人。 安妮一直坚持未来工作的原则:用你所有的精力去做最容易成功的事情。 不要做那些听起来很神秘但对公司无用的事情。 许多年后,安妮创下了每年销售200万台复印机的世界纪录。

  2001年,安妮不仅被“财富”杂志评为20世纪世界上最伟大的100名销售人员之一,而且也是唯一的女性。 并被选为影印机制造公司的首席执行官,为期10年。 她是去年退休的世界上最大的影印机制造商安妮·穆卡西(AnneMurkashi)。 安妮在回忆录中写道:我的成功是在尽可能短的时间内做更多最简单的事情。

  环顾我们周围的整个营销行业,把冰箱卖到北极,把梳子卖给僧侣。 它已经成为营销界的精神偶像,因此,虚假的、空洞的甚至恶意侵犯消费者利益的推销员是常见的。 安妮·穆尔卡西的能力观值得思考和学习。

  例如,例如,如果你做任何工作,你必须考虑你应该站在什么位置,以成功和努力吹嘘你自己。 这是一条方便的路吗? 你知道,无论你想做什么,你都必须知道诚实、可靠、严肃和严肃。也许你必须有点灵活和机智。

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